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团购观察真正决定团购战争的内核是什么

发布时间:2019-08-16 20:18:43

  团购观察:真正决定团购“战争”的内核是什么?

  在团购站跑马圈地的第一轮,谁拿到了融资,谁就能以最快的速度招人、扩张、抢占市场份额,其中拉手成为最有冠军相的团购公司。彼时,公交车、地铁站上都贴满了其广告,“唯快不破”更成为拉手CEO吴波当时接受采访的高频用词。

  拉手上市失败是资本市场风云突变的一个关键转折点。2011年10月,拉手向美国证监会提交招股说明书,计划上市募资1亿美元。一个月后,因会计问题不得不暂停。

  这引发了团购市场的海啸,投资流入随之放缓,团购站第一轮倒闭潮接踵而至。在融资窗口关闭以前,美团、大众点评等拿到第二轮融资的站却处于一个相对轻松的位置

  。

  24券的永久停运让团购站投资人不得不面临一个血淋淋的事实:即使创业者拿了5000万美元,也可能随时倒掉。自此,投资圈开始重新审视团购。

  “没有人比资本市场更有钱,但所有的资本都是要有回报的。”美团创始人王兴说,“融资关闭是因为资本不认为这些团购站能够帮他们增值,我永远不会认为有钱人比我更傻。”

  在千团大战的激烈竞争中,为了快速扩张做大规模,团购站的确需要获取大笔的融资;但在各家都获取了千万美元的资本后,如何管理销售以及背后的运营管理思路,是真正决定这场战争的内核。

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